欢迎登陆体育竞猜网!
体育比赛竞猜|官方APP下载

三位一体组合拳,美容院打赢六月促销战

本文摘要:郑州楠桦美容SPA养生会所,在履历了5月份的促销大战之后,来不及喘息,竞争对手又开始卷土重来,以逼人的气势,举行下一轮攻势。楠桦会所找到世纪良谋营销筹谋机构作为外脑,经由专业营销筹谋专家的分析,制定了“三位一体组合拳”,资助楠桦SPA美容会所打赢了六月促销战。 第一阶段:报纸夹页,分次轰炸6月1日——10日,为第一阶段。

体育比赛竞猜平台

郑州楠桦美容SPA养生会所,在履历了5月份的促销大战之后,来不及喘息,竞争对手又开始卷土重来,以逼人的气势,举行下一轮攻势。楠桦会所找到世纪良谋营销筹谋机构作为外脑,经由专业营销筹谋专家的分析,制定了“三位一体组合拳”,资助楠桦SPA美容会所打赢了六月促销战。  第一阶段:报纸夹页,分次轰炸6月1日——10日,为第一阶段。

在这个阶段为什么要接纳报纸夹页呢?一方面,以见云、艳丽为代表的大型美容院会直接做报纸广告举行轰炸,这些美容院一直以来就是做报纸广告来拉动消费的;以涵美、特来维为代表小型美容院会使用人员发卡举行宣传,这也是他们一贯的做法。楠桦应该怎么办?在竞争越来越猛烈的时候,实际上是流传的竞争,也是流传方式的竞争。如果也做报纸广告,在连锁店数量还不到5家的情况下,用度相对还是很大的;如果也随着发卡,就会降低职位,被小美容院拉下马。

所以,楠桦接纳了一个综合的流传方式:大河报夹页。大河报夹页具有着奇特的优势,大河报是河南第一大报,刊行量大,彩页夹在大河报里,流传到达率与在大河报上做广告无二,可是用度相对少许多,按夹页的几多收费的,而且夹报另有针对性,凭据潜在主顾的漫衍决议加在哪个区域。

同时又不至于跟发卡的小美容院一个档次。夹页的规格是8开,险些与大河报整版一样大,相当于一个整版的大河报广告。夹在大河报里比力醒目,有视觉打击力,有强迫读者阅读的作用。第一次夹页内容,以突出唯一无二的项目为主题——深海泥巴照顾护士。

这是楠桦会所新引进的一个项目,也是许多美容院没有的项目,或者说许多美容院没有鼎力大举推广的项目,而且这个项目在天气越来越热的六月比力适合。广告标题定为“绿城女性掀起深海泥巴美容热潮”,举行造势,将深海泥巴美容作为时下一个火爆项目:2009年郑州开始盛行深海泥巴美容,大部门经常做美容的女士纷纷前来体验,悄悄掀起了深海泥巴美容的热潮,其中有当老总的乐成女性,有写字楼里的白领丽人,有刚生过孩子的年轻妈妈,有四五十岁的成熟女人……广告图片用了两个深海泥美容的图片,夺人眼球。在消费拉动方面,以“68元改变女人一生的运气”为主题,接纳对营销:68元也许对于一个女人来讲,不够吃一次暖锅,不够烫染一次头发,不够买一个时尚包,不够买一双皮鞋,不够买一件亵服。

体育竞猜

而在楠桦美容SPA养生会所,68元足以改变你一生的运气因为,在这里支付68元,你就可以体验到:现在最火爆的深海泥吧高级照顾护士1次2009最新盛行的美容时尚Rpa能量提升紧致提升面护 1次魅力女人体雕塑行spA 1次 内排泄调治1次通过对比,让消费者感应超值,感应实惠,容易拉动消费者到场进来。第一次夹页1万份,印刷用度1600元,夹报用度1400元,共3000元,四家店面共吸引主顾进店800人次,带来销售24万元。第二次夹报,内容定位成“女性养生专版”,主要突出养生项目,广告标题为“赶走亚康健,身体奔小康”,在诉求方面接纳“吓唬”营销计谋:现在社会75%的人正处于亚康健状态,20%的人处于疾病状态,只有5%的人处于康健状态。“未病先防,未老先养”五千年中医养生理念已深入人心。

软性内容方面,以“白昼蒸一蒸,晚上睡得香”、“腹部腰围都变小了,皮肤也紧了”等为小标题,突出熏蒸养生对女性康健的改变。为了到达吸引人气的目的,还特别推出“持此页免费举行亚康健测试”的运动,在夹报当天每家店面都有上百人持夹页来做亚康健测试,其中消费成交率到达85%,带来销售20万元。用度和第一次夹报一样,也是3000元。

  第二阶段:针对低端主顾,接纳派卡游击战进入六月中旬,楠桦的主要进攻目的就是针对低端客户。低端客户,要用常见项目、低价位来吸引,所以要比低端美容院做得更超值才气将这部门主顾拉进来。这类主顾显着的特征就是爱占自制。

广告标题为“38元超值体验,倾情打造魅力女人”,以较低的38元,吸引主顾进门,可以享受“深海泥巴美容”、“掌灸减肥”、“芬芳SPA体雕”。这低端主顾体验高级照顾护士,这是低端没有所不具备的,因为低端美容院里的项目也都是低端的,所有用低价位体验高端项目,就是相对低端美容院的优势所在。为了满足低端主顾爱占自制的心理,楠桦又推出了“前50名体验者分外赠送高级遮阳伞一把”。卡片上展示的项目不仅适合夏季,而且还是相对普通化的项目:掌灸减肥、有氧丰胸、E光脱毛。

为了吸引上班族,在卡片上也用了一个小漫笔“身材好了,老公找到了”,当今时代许多女孩子30左右依然只身,成了一个普遍现象。在这个群体中,有一部门是因为形象问题,这类人为了一生的幸福,虽然还不到经常做美容的条件,可是也很舍得花费的。

在发放的历程中,接纳游击战,一般在稍微低端的社区内、小区门口,都市乡村里发放。5000份,印刷费800元,每家店平均进客50人左右,带来销售8万元。 第三阶段:外场运动——专家坐诊月底了,运动靠近尾声,怎么样来个最后的冲刺,引爆一个小热潮呢?通过与楠桦老总的相同,我们相识到,他们聘请了一其中医专家,靠独家祖传秘方,解决一些女性问题。

于是,我们又筹谋了专家坐诊的外场运动。专家在四家店巡回坐诊,实行预约制,天天仅限30名。运动宣传方式,在店内通过X展架的形式见告老主顾,店外通过条幅的形式见告新主顾。

体育比赛竞猜

4个条幅180元,4个X展架140元,共花费320元,意想不到的是预约名额共计150名,带来新的销售8万元。美容院的促销是一个系统工程,内容的筹谋是一个方面,实施的方式,流传的途径,都是很关键的环节。郑州楠桦SPA美容养生会所,在第一阶段才用了“造势”主推“深海泥巴照顾护士”,而且接纳比力适合流传途径——报纸夹页,所以到达了很是理想的效果。

第二阶段是针对主顾群体,接纳高端项目低端主顾体验这样一个交织营销,效果也不错!第三阶段是挖掘楠桦自身资源“中医专家坐诊”的方式,又带来一次小的销售热潮。楠桦4家店,共投入宣传用度6000元+800元+320元=7120元,带来销售60万元,值得美容院借鉴。


本文关键词:三位一体,组合拳,美容院,打赢,六月,体育比赛竞猜,促销,战

本文来源:体育竞猜-www.apyongguangsw.com

我要加盟(留言后专人第一时间快速对接)

已有 1826 企业通过我们找到了合作项目

餐饮项目推荐

苍井寿司加盟
苍井寿司加盟
投资额:3万
热度:
我要加盟
新麻蒲烤肉加盟
新麻蒲烤肉加盟
投资额:1-3万
热度:
我要加盟
酸小七酸菜鱼加盟
酸小七酸菜鱼加盟
投资额:1-3万
热度:
我要加盟
鲁二哥卤肉饭加盟
鲁二哥卤肉饭加盟
投资额:1-3万
热度:
我要加盟
优粮生活快餐加盟
优粮生活快餐加盟
投资额:10-20万
热度:
我要加盟
经营技巧排行榜
  • 1小趣茶茶饮加盟200
    小趣茶茶饮加盟
    投资额:2-5万
    热度:
    查看详情>>
  • 2顶膳牛排加盟195
    顶膳牛排加盟
    投资额:1-3万
    热度:
    查看详情>>
  • 30夏7度奶茶店加盟194
    0夏7度奶茶店加盟
    投资额:3万
    热度:
    查看详情>>
  • 4乐速速奶茶加盟192
    乐速速奶茶加盟
    投资额:1-2万
    热度:
    查看详情>>
  • 5中卫披萨加盟192
    中卫披萨加盟
    投资额:1-3万
    热度:
    查看详情>>
  • 6小蛮螺网红螺蛳粉加盟192
    小蛮螺网红螺蛳粉加盟
    投资额:1-2万
    热度:
    查看详情>>
  • 7夏日沫沫茶加盟185
    夏日沫沫茶加盟
    投资额:1-2万
    热度:
    查看详情>>
    • 加盟指南
    • 经营技巧
    • 餐饮营销
    首页 |公司简介|法律声明|正在咨询|公司动态|联系我们