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美业小白0主顾开店,用了2个计谋,仅6个月倒闭了隔邻5家美容院

本文摘要:昨天半夜,“小白掌柜”给我打电话,说隔邻最大的竞争对手转让了....这个对手是周遭最大的美容会所,离新店只有三个档铺的距离,这家会所有10个员工,今年只剩3个,而老板今年已经亲自上阵做手工....她的倒闭,在我的意料中,只是比计划的提前了半年。因为她的优质主顾,早就是店内的粉丝了。 而主顾选择这家新店而不选择她的原因,就是通过执行《隔邻竞争调研》,仅三天,发现她一直在推销,于是在门口广告屏,一连打了15天,“全程无推卡,能睡上一个好觉”就乐成转化了她至少三个优质主顾。

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昨天半夜,“小白掌柜”给我打电话,说隔邻最大的竞争对手转让了....这个对手是周遭最大的美容会所,离新店只有三个档铺的距离,这家会所有10个员工,今年只剩3个,而老板今年已经亲自上阵做手工....她的倒闭,在我的意料中,只是比计划的提前了半年。因为她的优质主顾,早就是店内的粉丝了。

而主顾选择这家新店而不选择她的原因,就是通过执行《隔邻竞争调研》,仅三天,发现她一直在推销,于是在门口广告屏,一连打了15天,“全程无推卡,能睡上一个好觉”就乐成转化了她至少三个优质主顾。这三个优质主顾,再通过天天客户的《主顾访谈》,在谈天中继续调研出她的优势和劣势,天天做什么,哪些地方主顾反感,哪些地方做得好,一清二楚。于是,转动屏上隔三差五,不停更新主顾想要的盼望的内容。

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也时时刻刻,24小时不停地攻击“竞争对手”......我知道,她的倒闭是早晚的,因为我的广告屏就是给她“买的”。因为我知道,差异化谋划的第一定律,就是“实体门店存在的价值就是不停制造不平衡,门店的谋划就是时刻具备攻击竞争对手的能力”而这种能力,无须学习,无须培训,在品茗谈天中混然天成,信手捻来!.......仅花了2万多装修“小白掌柜”的店如今已小有名气放下电话,我一直在想,又一个背负家庭的经济支柱的老板,今晚,她一定哭的一塌糊涂,十年的老店花费了她最好的青春,除了鹤发,明天将一无所有,以后的日子不知道怎么挺过来....包罗她的孩子、她的家庭,她的生活。

我记得,在开店时我说过,竞争对手在差异化眼前,最多坚持不到年底。新院长很开心,虽然我知道,她认为是句忽悠人的玩笑话。

这已经是整条街,第5家美容院倒闭了,而最先倒闭的美容院,同样谋划了3年,现在已经成为了我们修护中心的学徒,免费义工,免费宣传员....她养了2年的大客,已经成了她的合资人,至少为“小白掌柜”,店里转化了近二十个优质主顾,今年,准备和“小白掌柜”一起开2家分店。关键是主顾掏钱,而且还直接带着30个粉丝,开门就赚钱!她还说,我们月月搞运动,天天搞促销,越搞优惠,越往你家跑,你们不搞运动、不搞促销,为啥我的主顾都跑你家了,我打探了好频频,也没见有啥特别,边装修比我家差多了,但我就是以为似乎随处都是主顾喜欢看、喜欢听的工具,学也学不来,看也看不懂。30%的大客都跑到你们家了,但就是不知道,她们为什么不再听我们讲的任何话。

我知道,她们耗完了卡,就再也不会来了......而“小白掌柜”,从零履历、零资金、零主顾、零团队起步,仅用了6个月,早早实现了单店盈利,更重要的是,培育了20个免费种子主顾,天天都在转先容新客。只用了差异化九个步骤的,《主顾访谈》和《超级客情》二点落地技巧,只启动了一个项目,只用了《拓留一体化全程无推销年度消费计划》的模板2个月完成了每个主顾的年卡收现,剩下的天天就在谈天吹牛。关键主顾说做了这么年的美容,就你家最喜欢,你千万不要关门,好不容易遇到,要不都不知道以后找谁....我忠告“小白掌柜”,不要“吊儿郎当”,天天三五成群,不是主顾请用饭,就是被主顾拉着去买衣服,主顾的衣食住行,都要先问问“小白掌柜”。

如今,店里还是“小白掌柜”一小我私家,最先倒闭的美容院老板和主顾早已成了合资人,三人女人天天忙得团团转,不停的自动转先容,不停的新客100%成交,连旁边的保安都说,这条街,就是被你家带旺了很多多少。只是他不知道,在我们差异化执行步骤中,有一条就是,《如何培育保安成为我们的宣传员》。

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他的花卉茶、他的遮阳伞,他的热乎饭,都是在门店中提供的.....固然不只是保安,另有洗衣店、士多店,都成了我们门店的义务宣传员。让原来就失去信心的隔邻对手,彻底蒙圈了,放弃了最后的希望,提早关门。

可悲的是,她还是不知道自己错在那里....许多人说,每小我私家的情况纷歧样,无法复制,我以为她们错了,错的离谱,面临客户,每个门店都一样。不在于你的履历、你的实力,而在于你的转变和你百分百的执行。差异化营销,用上20%,就威力庞大。

差异化告诉我们:门店的谋划基础不在单店,而在于屏蔽竞争,让竞争对手无法看懂,无客可进,让三公里门店寸草不生,虽然有些残忍,但效果就是这样!疫情让门店寸步难行,疫情也让差异化的门店逆势增长, 实现不销而销、优雅赚钱!真的能在品茗谈天中实现不销而销的盈利谋划!从而真正实现美容院自主营销、挣脱厂家绑架,这才是真正的回归!不是你回归了,是你的回归为了客户带来了更多价值,才是真正的回归!想不销而销、优雅赚钱、不讨人嫌的,私信我,回复“开店”,仅限美容院或想开美容院掌柜适用,即可领取《隔邻竞争调研》、《主顾访谈》计谋执行二套方案。


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本文来源:体育竞猜-www.apyongguangsw.com

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